Wie setze ich einen
A/B Test auf?
Bis du die perfekte Paketbeilagenkampagne für dein Unternehmen gefunden hast, braucht es einige Zeit und Testdaten. Wie erklären dir hier, wie du dich zur perfekten Kampagne testest.
Es gibt unzählige Faktoren, die sich auf den Erfolg einer Kampagne auswirken.
Hier sind die wichtigsten:
Produkt
Gutscheinwert
Streupartner
Werbematerial
Bildmaterial, Design des Flyers, abgebildete Produkte
saisonale Schwankungen
Wichtig ist, dass man bei jeder Kampagne nur einen Unterschied testet. Beide Testvarianten sollten mindestens eine Auflage von 10.000 Stück haben, damit man valide Ergebnisse ausgewertet können. Je höher die Auflage, desto sicherer sind die Aussagen, die du treffen kannst. Hast du einen Sieger gefunden, versuche ihn weiter zu optimieren. Am leichtesten erklärt es sich anhand von Beispielen:
Du hast ein Modeunternehmen und testest gerade die gleichen Flyer bei einer Versandapotheke und bei einem Beauty-Versender. Wenn du feststellst, dass der Beauty-Versender für deine Kundengruppe besser funktioniert, suchst du dir weitere Beauty-Versender, mit denen du weitere Kampagnen planst. Du vergleichst die Ergebnisse und weißt, welcher Partner am besten zu deiner Zielgruppe passt.
Du möchtest wissen, ob ein 10€-Gutschein besser funktioniert als ein 10%-Gutschein. Dafür buchst du bei einem Partner mindestens 20.000 Beilagen und produzierst jeweils 10.000 mit dem entsprechenden Gutschein. Auch hier gilt, dass die Ergebnisse valider werden, wenn du den Test bei mehreren Versendern machst und die Fallzahlen entsprechend hoch sind.
Zeit für deinen ersten A/B Test? Wir unterstützen dich bei der Kampagnenplanung.
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Robert Käfert, Gründer & Geschäftsführer
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