Gutscheine als wichtigstes Element

Es gibt die Möglichkeit, einen allgemeinen Code zu nutzen oder individuelle Codes, die jeweils nur einmalig einlösbar sind. Die individuellen Codes erhöhen zwar die Druckkosten, sind jedoch sicherer und noch besser zu tracken:

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Mehrwert

Der Gutschein sollte dem Kunden einen eindeutigen Mehrwert bieten und möglichst attraktiv sein. Oftmals findet man auf Gutscheinplattformen oder in Newslettern die gleichen oder bessere Angebote. Achte darauf, dass sich deine unterschiedlichen Kampagnen nicht gegenseitig kannibalisieren. Vor allem Marketingaktivitäten auf der eigenen Website machen den Erfolg einer Paketbeilage schnell zunichte, wenn das Angebot auf der Website attraktiver als auf dem Flyer ist. Hier gilt es die eigenen Marketingaktivitäten akribisch zu planen.

Ein Kunde besucht die Firmenwebsite, weil er das Flyerangebot nutzen möchte, sieht auf der Website ein besseres Angebot und nutzt daher den Flyer nicht. Ergebnis der Paketbeilagenkampagne: "Paketbeilagen funktionieren für uns nicht."

Gutscheinhöhe

Die Gutscheinhöhe ist eine der wichtigsten Indikatoren für den Erfolg einer Paketbeilagenkampagne, daher muss sie gut durchdacht sein. Zum Bestimmen der besten Gutscheinhöhe können z.B. A/B Tests durchgeführt werden.

Unserer Erfahrung nach kann man mit einem 15 % Gutschein eine bis zu 50 % bessere Conversionrate als mit einem 10 % Gutschein erreichen.

Gutscheinlaufzeit

Die Gutscheinlaufzeit sollte mindestens drei Monate betragen, besser sind sogar sechs Monate. Damit stellst du sicher, dass der Kunde den Flyer dann benutzen kann, wenn er gerade Bedarf hat. Beachte außerdem, dass sich der Code immer noch einlösen lässt, selbst wenn die Flyer vom Streupartner mal etwas später oder länger, als vorher abgestimmt, verteilt werden.

Bestellungen pro Tag

Zeit in Monaten

Besucht ein Kunde die Website eines Online-Shops hat er bereits Interesse an den Produkten des Shops. Hier kann man den Kunden schnell und einfach mit zeitlich begrenzten Marketingaktionen zum Kauf animieren. Beim Erhalt der Paketbeilage hat der Kunde vielleicht noch gar keinen Bedarf, aber bei grundsätzlichem Interesse behält er die Beilage im Haushalt bis er den Gutschein nutzen möchte Daher empfehlen wir deutlich längere Gutscheinlaufzeiten als bei Online-Aktionen.

Gutscheincode

Hier gilt die Devise: weniger ist mehr. Der Kunde muss den Code abtippen, daher erleichtere ihm die Arbeit und wähle einen einfachen und kurzen Code aus.

Es gibt die Möglichkeit, einen allgemeinen Code zu nutzen oder individuelle Codes, die jeweils nur einmalig einlösbar sind. Die individuellen Codes erhöhen zwar die Druckkosten, sind jedoch sicherer und noch besser zu tracken.