Conversion Erwartung   bei Paketbeilagen 

Eine pauschale Aussage zur Conversion Erwartung für Paketbeilagen kann man leider nicht treffen. Dafür ist sie von zu vielen Faktoren abhängig. Einige Faktoren kann man nicht direkt beeinflussen. Jedoch gibt es ein paar Stellschrauben, mit deren Hilfe man die Konversionsrate positiv beeinflussen kann.

Die Höhe der Conversionrate ist von vielen Faktoren abhängig. Wir erklären dir hier die wichtigsten:

Produktgruppe

Einer der wichtigsten Faktoren ist die Art der Produkte, die beworben werden. Verbrauchsprodukte haben durchschnittlich eine höhere CVR als Trendprodukte oder Luxusgüter. Logisch, denn der Bedarf nach beispielsweise Kaffee oder Kontaktlinsen entsteht automatisch. Bei anderen Produkten muss dieser Bedarf erst geschaffen werden bevor der Kunde letztendlich kauft.

Markenbekanntheit

Die Flyer von bekannten Marken haben eine höhere Erfolgsaussicht als Flyer von noch kleinen und unbekannten Marken. Bekannte Marken haben beim Endkunden schon einen Vertrauensbonus, daher ist es für diese Marken leichter einen Kunden zum Kauf zu konvertieren.Ist dein Online-Shop noch nicht bekannt, solltest du daher viel Energie in den Aufbau der Marke und der Markenstrategie stecken.

Werbemittelgestaltung

Dein Flyer sollte so gestaltet sein, dass der Kunde die Botschaft deiner Kampagne schnell versteht und weiß, was er in deinem Shop kaufen kann und welchen Vorteil er bekommt, wenn er mit Hilfe deiner Beilage in deinem Shop kauft. Hinweise zur Werbemittelgestaltung haben wir hier für dich gesammelt.

Gutscheinhöhe

Wenn du mit Gutscheinen arbeitest, dann solltest du attraktive Gutscheine verwenden, damit der Kaufanreiz für den Kunden möglichst groß ist. Wir konnten bisher Erfahrungen sammeln, dass ein 15% Gutschein signifikant besser performt als ein 10% Gutschein. Außerdem solltest du sicher sein, dass der Kunde über Newsletter etc. keine bessere Konditionen erhält. Hilfreiche Tipps kannst du auch hier nachlesen.

Saison

Sonnenbrillen verkaufen sich eben am besten, wenn die Sonne scheint und Geschenkideen und Kalender sind zur Weihnachtszeit heiß begehrt. Beachte beim Buchen deiner Paketbeilagen auf die Saisonalität deiner Produkte, um den besten Zeitpunkt für Flyerwerbung zu bestimmen.

Zielgruppe

Du solltest deine Zielgruppe gut kennen und Partnershops für das Versenden deiner Paketbeilagen sorgfältig auswählen. Je besser du deine Zielgruppe triffst, desto besser konvertiert deine Kampagne. Weitere Tipps dazu findest du in diesem Artikel.

Warenkorbhöhe

Die durchschnittliche Warenkorbhöhe in deinem Shop ist ebenso entscheidend für die allgemeine Conversionrate. Kosten die Produkte in deinem Shop durchschnittlich 20 € - 50 € ist die Hürde für einen Kauf deutlich geringer als bei Warenkörbe um die 200 €.

Bist du bereit für eine Beilagenkampagne? Dann melde dich bei uns.

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Anne Hausen, Key Account Managerin

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